「代理店に加盟しても、自社で集客できるか不安…。」

代理店加盟を検討される方から、こういったお声をよくいただきます。弊社では、そんな不安を少しでも解消できるよう、製品の提供だけでなく、販売後の集客・マーケティング支援にも力を入れています。

今回は、少し前に開催した「Webマーケティング勉強会」の内容を、代理店の皆様にご紹介します。

「集客できるか不安」その声に応えるサポートの1つ、「Webマーケティング基礎講座」を開催

2025年10月下旬、サーモバリア代理店の皆さまを対象に、「サーモバリアのお客様を獲得するための、Webマーケティング基礎講座」を開催いたしました。全国から約80名の担当者様にご参加いただき、大盛況のうちに終了することができました。

このセミナーを開催した背景として、代理店の皆さまから寄せられた「集客への不安」がありました。「代理店になったら、自社で集客できるか不安だった...。」「インターネットで新規顧客を獲得する方法が分からない...。」そんな声を多数いただいておりました。既存のお取引先である工場・倉庫オーナー様への販売だけでなく、新規のお客様をどう獲得していくのか？その不安が解消され、新規のお客様を獲得できるようになれば、さらに活躍していただける代理店様も多いはずです。

弊社では、製品を提供するだけでなく、代理店の皆さまが実際に売上を伸ばしていけるよう、代理店加盟後のサポートにも力を入れております。今回のセミナーは、その一環として、「集客の不安を解消し、サーモバリアの集客で実際に成果が出ているWebマーケティング手法を学んでいただく」ことを目的に企画いたしました。

セミナー概要

• 開催日：2025年10月下旬
• 参加者数：約80名
• 形式：オフライン開催
• 場所：ウインクあいち（愛知県産業労働センター）
• 時間：13:00〜16:30（第一部〜第三部構成、質疑応答・休憩含む）
• 講師：アルテナ株式会社 代表取締役 古田聡

今回、講師を務めていただいたアルテナ株式会社は、スタートアップから老舗中小企業・上場企業まで、様々なお客様に実績を持つ、Webマーケティング支援に特化した専門家です。弊社や代理店である株式会社SUNUP様のマーケティング支援を担当されており（※）、Webサイト・記事コンテンツ・Web広告・SNS・メルマガ等の企画・運営に携わっていただいています。

今回のセミナーでは、弊社やSUNUP様のWebマーケティングで実際に成果を上げている手法や、BtoB企業に関するWebマーケティングのノウハウを、代理店の皆さまにご教示いただきました。

※弊社と株式会社SUNUP様の支援事例が、アルテナ株式会社のWebサイトに公開されています。

株式会社ライフテック様インタビュー：「ニッチ商品でも、知恵を絞ればマーケティングで成果を出せる」予想外の提案から始まり、売上が2倍以上に伸びた取り組み - アルテナ株式会社

株式会社SUNUP様インタビュー：バラバラに動いていたチームがひとつの方向へ。少数精鋭の事業会社が求めていた「外部のマーケティング専門チーム」にアルテナを選んだ理由 - アルテナ株式会社

遮熱材マーケティングの基礎から実践で使える施策、お問い合わせを獲得するポイントまで網羅的に解説するセミナー

当日は3部構成で、遮熱材マーケティングの基礎から実践的な施策、そして成果を出すためのポイントまで、体系的にお伝えしました。

※本記事に掲載されているスライド画像は、公開可能な範囲での掲載となっています。実際のセミナーでは、より詳細なデータや具体的な事例をもとに解説しています。気になる方は、代理店への加盟の上、ぜひ次回の勉強会にご参加ください。

遮熱材マーケティングの基礎と成果を出すために知っておきたいこと

第一部では、まずライフテック様とSUNUP様の実際の成果をグラフでお見せしながら、それぞれマーケティング支援を開始してからの変化をご紹介しました。

特に印象的だったのは、両社に共通する施策の進め方です。「HP・事例記事・ブログを充実させてから（充実させながら）、Web広告を使って知ってもらう機会を増やした」という順序の重要性について、実例を交えながら解説しました。

また、BtoB商材ならではの特徴として、お客様が想像以上にコンテンツ（記事・動画・メルマガなどを含む）を閲覧している事実をデータで示しました。決定したメーカーのコンテンツを5つ以上閲覧した顧客は82%に上るという調査結果や、BtoB商材の検討期間が長期化する理由についても触れています。

さらに、BtoBマーケティング特有の「失敗の回避」という顧客心理に対して、なぜコンテンツが効くのか、そして良いコンテンツと悪いコンテンツの違いについても具体例を示しながらお伝えしました。

BtoB企業のためのWebマーケティング基礎知識

第二部の前半では、まず「インターネットで遮熱材を販売する場合の、Webサイト制作・リニューアル時のポイント」について、図解を用いて説明しました。

CV地点の設計についても、「電話」「お問い合わせ」「無料見積もり」「資料請求」それぞれの顧客の心理的ハードルと営業担当者の労力、向いているケースについて表で整理してご紹介。ライフテック様やSUNUP様の実際のCV地点設計事例も公開しました。

また、Web広告の特徴（狙い撃ちできる・成果を可視化・予算の柔軟性など）を軸に、どのようにWeb広告を活用するとお問い合わせを獲得しやすいのか、そして効果測定の重要性なども解説しています。

サーモバリアのお客様を獲得するためのコンテンツマーケティング

セミナーでは、顧客の悩みや課題に合わせてコンテンツを作る方法として、カスタマージャーニーマップやコンテンツストラテジーシートの活用法をご紹介しました。

実際に弊社で成果が出たコンテンツを用いて、これらを制作した意図や経緯、コンテンツの活用方法、実際の結果などをご紹介し、それぞれがどのような顧客の検討ステージに対応しているかを解説しました。

• 知ってもらうためのコンテンツ（補助金・助成金制度の解説記事）
• 大手企業に信頼してもらうためのコンテンツ（トヨタ紡織様の導入事例）
• 展示場に来てもらうためのコンテンツ（名古屋ものづくりワールド出展告知）

自社に合った施策の優先順位付けが重要

Instagram広告について、日本人の2人に1人が使う巨大SNSであることをデータで示した上で、BtoB事業でも集客可能である事実を、ライフテック様とSUNUP様の実際のデータを見せながらお伝えしました。

効果的な広告画像を作る際の最低限気をつけたいポイントとして「ワンメッセージ」「行動を促す言葉」「自分事化できるイメージ」の3つを、良い例・悪い例を交えて解説。参加者の皆様には、実際に使用した4パターンの広告画像をプレゼントとしてお渡ししました。

また、リスティング広告やディスプレイ広告についても、それぞれの特徴と使い分けを実例付きで説明。ライフテック様やSUNUP様の実績として、実際のリード獲得単価の推移といった、生々しい数字もお見せしました。

そして「まず試したい広告手法」として、商品やサービスの紹介ページは検索広告のランディングページに、お客様事例や導入実績ページは追跡型広告の誘導先に、ブログ記事やセミナー告知ページはSNS広告での認知拡大に、という具体的な使い分けをご提案しています。

メールマガジンや展示会などを組み合わせて集客する

メールマガジンの使い方では、「継続して配信する（月2通以上）」「役立つ情報を配信する」「メルマガ単体でコスパを評価しない」という3つの考え方を軸に、実際のサーモバリアのメルマガ事例をご紹介しました。

展示会とマーケティングの連携方法として、「展示会に参加」→「メールで定期的に情報提供」→「追跡型の広告で忘れられないように」→「リード獲得」という一連の流れを、実際のメルマガや広告クリエイティブを見せながら解説しました。

第三部では、なぜ多くの企業が集客に苦戦するのか、その原因を掘り下げて解説しました。失敗パターンとして「戦略なしに始める」「効果測定をしない」「短期間で諦める」の3つを挙げ、それぞれなぜ失敗するのかを解説。特に「他社の真似ではなく、上手く行っている会社の良いところを参考に、自社の戦略に活かす」という考え方の重要性を強調しました。

マーケティング支援会社の選び方についても、なぜHP制作会社や広告代理店では成果が出ないのか、その理由を「部分最適」vs「全体最適」という切り口で説明。良い支援会社を見極めるポイントとして「目標設定・現状診断・戦略立案・施策のオペレーション・改善の実行力」の5つを挙げています。

最後に、6ヶ月で成果を出すためのステップ（現状分析・戦略設計→Webサイトの整備→施策の開始→初期改善・方針調整→施策の調整・改善）をご紹介し、自社でやる場合も他社に依頼する場合も、成果を出すために必要なプロセスはほぼ一緒であることをお伝えしました。

ライフテックの代理店サポート体制

ライフテックでは、代理店の皆様が「サーモバリアを扱って良かった」と思っていただけるよう、製品の提供にとどまらず、販売後の集客・マーケティング支援にも力を入れています。

その一環として、今回のようなWebマーケティング勉強会を定期的に開催しています。勉強会では、ライフテック自身のデータや実績をもとに、代理店の皆様が明日から使える実践的な知識をお伝えしています。

たとえば今回は、「HPや事例記事・ブログを充実させてからWeb広告を活用する」という、成果につながる施策の順序や、BtoB商材ならではの集客のポイントを、具体的な事例とデータを交えてご紹介しました。「何をすればいいか分からない」「自社だけでWebマーケティングに取り組むのは不安」という方でも、弊社や他代理店様の事例を参考に、一緒に一歩ずつ取り組んでいける環境が整っています。

代理店加盟をご検討中の方も、すでに代理店として活動されている方も、ぜひ次回の勉強会にご参加ください。

※関連ページ：遮熱材「サーモバリア」のスカイ工法代理店ネットワークが150社を突破。全国各地で工場・倉庫・住宅の暑さ対策ソリューションを提供する体制を構築

さいごに

「代理店として加盟しても、集客できるか不安…」そう感じている方は少なくありません。

しかし、ライフテックの代理店制度には、製品の品質だけでなく、売上を伸ばすためのノウハウや学びの機会が揃っています。今回のWebマーケティング勉強会も、その取り組みのひとつです。サーモバリアという製品への自信と、代理店の皆様を支えるサポート体制。この2つが揃っているからこそ、多くの代理店様が全国で実績を積み上げています。

代理店加盟をご検討中の方は、ぜひ一度お問い合わせください。

※関連ページ：サーモバリア スカイ工法 代理店制度のご紹介ページ