「自信を持っておすすめできる遮熱がなかった」創業55年の断熱のプロがサーモバリアの代理店になったワケ｜伸栄工業株式会社様
今回お話を伺った伸栄工業株式会社様は、1971年（昭和46年）の創業以来55年にわたり、断熱工事に特化した事業を展開してきた企業です。
「断熱で、未来を変える」をキャッチコピーに掲げ、建物全体の省エネ・節電を支えるパートナーとして、地域に根ざした取り組みを続けています。同社では、暑さ対策・持続可能な開発目標（SDGs）への貢献といった背景から「サーモバリア代理店制度」にも加盟し、快適で持続可能な作業環境づくりに向けて、積極的に取り組みを実施しています。
本記事では、スカイ工法代理店として活動されている伸栄工業株式会社 代表取締役・平本浩一様に、代理店制度に加盟された背景や、加盟後に見えてきた会社の変化についてお話を伺いました。
本日のインタビューでは、伸栄工業株式会社様がスカイ工法代理店として活動を始められた経緯や、代理店制度を通じて感じたことなどを伺えればと思っております。まずは、御社の事業内容をお聞かせいただけますでしょうか？
弊社は、断熱工事に特化した企業として、石川県・富山県・福井県を中心に「工場の暑さ対策」などを手がけています。
創業は、祖父・平本俊次がアスベスト製造メーカーでの勤務を経て、ロックウール吹付業者として石川県で起業したことが始まりです。私は三代目として事業を引き継ぎ、現在で8年目になります。
弊社では、断熱工事に加え、製造・工事・設計・施工まで一貫して対応できる体制を整えています。断熱というと「暑さ対策」や「省エネ」といったイメージが強いかもしれませんが、実際には暮らしをより快適にする、建物の寿命を延ばす、環境への負荷を減らすなど、さまざまな役割を担っています。
私たちは、断熱対策を通じて企業様の多様なお困りごとに寄り添い、トータルで支援できる存在を目指して、これまで長きに渡り事業を続けてまいりました。
断熱工事には、年間どれくらい携わっているのでしょうか？
木造住宅で年間200～400棟、ゼネコン案件や非住宅分野では年間400棟ほどです。合計で、年間約700棟の断熱工事に携わっています。
素晴らしい実績数ですね。豊富な断熱工事の経験と断熱材への深い知見をお持ちだと拝察しますが、どのような経緯でスカイ工法の代理店事業を始められたのでしょうか。
遮熱材「サーモバリア」との出会いや、代理店になる決め手になった出来事があれば、ぜひ教えてください。
断熱材を扱う仕事を続ける中で、工場やスポーツジムなど、これまでさまざまな施設から「夏の暑さ・冬の寒さ対策」に関するご相談をいただいてきました。
暑さ対策には、断熱に加えて「遮熱」という選択肢もありますが、従来の遮熱対策といえば「遮熱塗装」が主流であり、他の方法をご存じないお客様が多いのが実情でした。そのような理由から、断熱の専門家として何かお役に立てる方法はないかと考えていたのです。
過去には他社製の「遮熱シート」を使用して施工を行ったこともありましたが、十分な効果を実感できず、「自信をもっておすすめできる遮熱対策はないだろうか」と模索していました。そんな折、インターネットで情報を探していたところ、ライフテック様の遮熱材「サーモバリア」に出会いました。
遮熱材には、他にもさまざまな種類があるかと思いますが、その中でサーモバリアの代理店に加入される決め手となったポイントは何だったのでしょうか。代理店制度へご応募いただくに至った背景や、心を動かしたエピソードがあれば、ぜひお聞かせいただけますでしょうか。
屋根面に直接遮熱シートを貼り付ける「スカイ工法」であれば、屋根全体を一面で覆えるため、確かな効果が期待できるとイメージしやすく、そこからスカイ工法に注目するようになりました。
また、代理店の集まりに参加した際には、他の代理店の皆さまと交流する機会があり、その中でお話を伺った方の取り組みや姿勢に強く共感する出来事があり、私自身も大きな刺激を受けました。そうした出会いも、代理店加入を決める大きな後押しとなりました。
弊社のスカイ工法や、代理店制度にご関心をお寄せいただき、大変うれしく思います。代理店としての活動では、どのような企業様・業種の方に対して、サーモバリアやスカイ工法を提案されているのでしょうか。
お客様のターゲットは、主に自社で工場をお持ちの企業様・製造業の方々が中心です。断熱工事に携わる業者として、これまで多くのお客様とのお付き合いがあるため、その関係性を大切にしながら、適切なタイミングでお困りごとがないかを確認しつつ、提案を行っていく営業スタイルを取っています。
営業手法には、既存のお客様への紹介以外にも、テレアポ・飛び込み営業といった他の手法も取り入れていらっしゃるのでしょうか。差し支えなければ、そのあたりの取り組みについてもお聞かせいただけますでしょうか。
営業方法としては、既存のお客様への紹介に加えて、テレアポも行っています。その他にも、地元の商工会議所の皆さまにチラシ配布をお願いしたり、地域のさまざまな団体の集まりに参加してサーモバリアの紹介を行うこともありました。
サーモバリアは、暑さ対策に高い効果を発揮する素晴らしい商品だと感じているため、より多くの方々に知ってもらえるように、営業として取り組めることはすべて実践するようにしています。
お客様には、どのような業種の方がいらっしゃるのでしょうか。また、実際にサーモバリアやスカイ工法を採用いただいたお客様から寄せられた感想や、印象的なエピソードがあれば教えてください。
お客様の中には、ペットボトル容器を製造している工場の方もいらっしゃいます。お客様の工場は築年数が40年経過しており、暑さ対策について「何か良いアイデアはないでしょうか？」と、相談を受けていました。
お客様によると、以前は業務用クーラーを導入されており、年間のリース料金が3か月で約800万円かかっていたとのことでした。
お話を詳しくヒアリングしたところ、作業場所だけを局所的に冷やそうとしていたことが判明しました。そこで、省エネのためには「建物全体を魔法瓶のようにする」ことが重要だとお伝えし、サーモバリアの施工を提案させていただきました。
その他にも、建物全体の省エネ・節電効果を高めるために、外壁の張り替えや窓の対策など、建物全体を見据えた提案も併せて実施しました。
断熱工事の専門家として、建物全体をプロデュースできる点は、まさに御社ならではの強みだと感じます。もしお客様から「喜びの声」をいただいているようでしたら、詳しく教えていただけると嬉しいです。
実際に施工させていただいたお客様からは、とても喜んでいただきました。サーモバリア施工後に空調・エアコンも導入されたのですが、これまで暑くて過酷だった現場が一気に涼しくなったそうです。
喜びのお声をいただけると、活動の大きな励みになりますよね。スカイ工法の代理店として活動を始められてから現在1年目とのことですが、これまでの施工実績はどの程度でしょうか。また、今後の売上目標や事業の展望などがあれば、併せてお聞かせいただけると嬉しく思います。
施工実績は、代理店制度に加盟した2025年4月から数えて、現在までに約10件ほどになります。月に1件弱のペースですね。今後は、月間で約2万㎡の契約を目指していきたいと考えています。
ライフテック社のサポート体制や、バックアップはいかがでしょうか。
日頃から、小さな悩みや分からないことにも気さくに対応していただき、とても感謝しています。
要望としては、「光熱費の削減効果」や「費用対効果」といったエビデンスを、より分かりやすく提示できるようになると、私たちもお客様へ提案がしやすくなり、より採用にもつながりやすくなるのではないかと感じています。
おっしゃる通りでございます。今後も、お客様や代理店の皆さまがより心地よく活動できるよう、サポート体制の充実に努めてまいります。最後にお伺いしますが、どのような企業にスカイ工法代理店への加盟をおすすめしたいとお考えでしょうか。
サーモバリアの代理店事業は、「付帯サービス」として取り入れることで大きな付加価値につながる業種の方に、とくにおすすめしたいですね。
たとえば弊社では、「地球温暖化が進むグローバル社会の中で、人々の快適な環境を創るために世界中で活躍する」という100年ビジョンを掲げ、断熱技術を通じて持続可能な開発目標（SDGs）を支援する取り組みも行っています
サーモバリアは、遮熱による省エネ効果を通じてCO2削減・カーボンニュートラルの実現にも貢献できる商品です。そのような理由から、環境配慮や付加価値の創出を重視されている企業であれば、弊社と同様に事業の強みとして大いにアピールできるのではないかと感じています。
まとめ
今回お話を伺った伸栄工業株式会社様は、断熱材のメーカーとして活動していく中で「暑さ対策の一環」として、サーモバリア事業にも積極的に取り組まれています。代理店加盟にあたっては、他の遮熱対策を比較検討した上で、「スカイ工法」の効果を実感し、代理店として参画することを決意されたとのことです。
代表取締役の平本浩一様からは、「暑さだけではなく、建物全体の省エネ・節電などトータルでお客様のお困り事をサポートしたい」という強い思いを伺いました。
私たちとしても、そのお気持ちにしっかり応えられるよう、製品性能のさらなる向上と代理店サポートの強化に、より一層努めていきたいと感じました。
施工情報
| 事業名称 | 伸栄工業株式会社 |
|---|---|
| 事業主体 | 断熱・耐火工事（ウレタン吹付・耐火被覆・遮熱施工など） |
| 所在地 | 石川県白山市相川町2149-1 |
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